Precificação para maquiadores: calcule preços que remunerem seu trabalho de forma justa

Defina o preço pela técnica e pela agenda — não pelas características da cliente

Inclua no serviço padrão a escolha de tons para peles claras a escuras, a preparação habitual da pele e as adaptações para diferentes formatos de olhos. Não cobre a mais pelo tom de pele, pela pele madura ou por olhos com pálpebra caída.

Descreva, em vez disso, os serviços realmente adicionais: um segundo look para os olhos, delineado gráfico elaborado, cobertura corporal ou uma mudança de look solicitada pela cliente. Inclua o tempo para ajustar e aparar os cílios postiços; nosso guia sobre estilo, ajuste e aplicação dos cílios pode ajudar você a definir esse serviço.

Verifique a capacidade para atender grupos antes de oferecer descontos

Comece calculando quanto tempo cada cliente precisa para ficar pronta e, então, monte a agenda de trás para frente, considerando o tempo que você realmente leva para fazer a maquiagem de cada pessoa. Reserve um tempo para reorganizar a bancada e fazer as verificações finais antes de decidir quantas pessoas pode atender. Se os horários não couberem, chame outros maquiadores em vez de encurtar o tempo de aplicação.

Meu conselho é organizar a agenda considerando o horário em que cada pessoa precisa estar pronta e quanto tempo você leva para atender cada uma. Se não conseguir atender todas sozinha, você pode montar uma equipe com maquiadores que sejam seus amigos e parceiros profissionais. Assim, você atende mais pessoas sem comprometer a qualidade do trabalho, deixa as clientes satisfeitas e consegue oferecer o que elas precisam.

Ofereça desconto para grupos somente quando compartilhar a estrutura ou o deslocamento gerar uma economia real. Se a agenda exigir outros maquiadores, inclua os honorários deles, a coordenação e as despesas antes de enviar o orçamento.

Quais custos adicionais devem ser incluídos no atendimento de maquiagem?

Inclua os custos previsíveis no serviço anunciado ou discrimine-os antes do agendamento. Evite divulgar um preço inicial baixo que só se torna viável após a inclusão de extras obrigatórios não informados.

• Maleta e descartáveis: informe se o uso habitual de produtos, os descartáveis e os cílios postiços estão incluídos.
• Taxa de deslocamento ou atendimento externo: considere o tempo de ida e volta, o transporte, o estacionamento e os pedágios. Defina um raio de deslocamento incluído, se houver.
• Taxa para início antecipado: informe o horário limite e o valor antes de receber o pagamento.
• Retoques: diferencie um kit para levar para casa de um atendimento agendado, do tempo de espera ou de uma visita de retorno.
• Serviços extras: cobre por maquiagem com aerógrafo, looks adicionais, serviços de cabelo ou maquiagem corporal somente se tiver competência para oferecê-los e dentro do escopo acordado.
• Testes: informe a duração incluída, a quantidade de looks e o preço de uma sessão adicional.
  

  Defina claramente as condições de pagamento e cancelamento

  Especifique o valor do sinal, quando o saldo deverá ser pago e como o sinal será abatido do valor total. Defina condições separadas para cancelamentos, remarcações, redução do número de pessoas no grupo e atrasos.

  Antes de dizer que os pagamentos não são reembolsáveis, peça que as condições sejam analisadas de acordo com a legislação da sua região. Não copie o contrato de outro maquiador presumindo que os termos se aplicam ao seu negócio.

  Como um maquiador freelancer deve calcular o valor da diária?

  Calcule o tempo reservado pela produção, incluindo qualquer preparação feita antes do dia da gravação, e acrescente as despesas acordadas. Não compare diretamente o preço de um atendimento por pessoa com uma diária de produção que cobre a presença no local, a continuidade da maquiagem e os retoques ao longo de um dia de trabalho.

  Use uma tabela de preços separada para produções

  No nosso modelo hipotético, oito horas reservadas a 55 unidades por hora totalizam 440 unidades. Duas horas adicionais de preparação elevam o valor da mão de obra a 550 unidades; uma taxa acordada de 40 unidades pelo kit resulta em um total de 590 unidades no exemplo, antes do deslocamento e dos impostos aplicáveis.

  Defina as horas incluídas em vez de presumir que uma “diária” significa disponibilidade ilimitada. Em trabalhos comerciais e de produção, confirme sua função, o tamanho do elenco, suas responsabilidades de continuidade, as condições para horas extras, a taxa pelo kit ou o aluguel do kit, os assistentes e o cronograma de pagamento.

  Cobre à parte por efeitos especiais e próteses quando houver necessidade de fabricação, materiais especializados ou remoção. Consulte o contrato de produção aplicável ou os termos sindicais antes de apresentar um valor; esta planilha não estabelece valores mínimos contratuais.

  Uma estimativa de preço de maquiagem é um orçamento fechado?

  No seu processo de agendamento, identifique os valores preliminares como estimativas enquanto detalhes essenciais ainda forem desconhecidos. Envie um orçamento detalhado por escrito depois de confirmar o trabalho e peça aprovação para quaisquer alterações posteriores.

  Copie este modelo de orçamento

  Serviço, data, local e horário em que a pessoa deve estar pronta: _____. Número de clientes e looks acordados: _____. Tempo de aplicação incluído, cílios e retoques: _____. Subtotal dos serviços: _____. Deslocamento, estacionamento e extras acordados: _____. Impostos aplicáveis e total: _____. Sinal descontado do total: _____. Saldo restante e data de vencimento: _____. Validade do orçamento, processo para alterações e condições de cancelamento: _____.

  Perguntas frequentes

  Quem está começando deve cobrar menos?

  Use seus próprios custos e um tempo de execução realista, em vez de reduzir automaticamente seus preços para ficar abaixo dos praticados por profissionais estabelecidos. Se oferecer atendimentos promocionais, defina o escopo, a data de término e o orçamento da promoção para que o desconto seja uma decisão consciente.

  Uma maquiagem soft glam deve custar menos do que uma full glam?

  Calcule o tempo de execução de ambos os serviços antes de criar preços diferentes. Se a consulta, a preparação da pele, a maquiagem da pele e a limpeza levam o mesmo tempo, pode fazer mais sentido usar um valor-base único do que cobrar com base na intensidade aparente da maquiagem.

  Quando você deve aumentar seus preços?

  Revise seus valores quando mudarem as despesas, o escopo dos serviços ou os padrões de agendamento. Aplique os preços atualizados a novos orçamentos, comunique a data em que entram em vigor e respeite os acordos existentes, sem surpreender clientes que já fizeram a reserva.

  Comece cronometrando seus próximos cinco atendimentos, da primeira consulta à limpeza final. Substitua as estimativas da planilha pelos dados registrados, calcule seu valor mínimo e publique um menu de serviços que deixe o custo total claro antes de a cliente fechar o atendimento.